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专访|房地产营销的本质是迎合市场需求

2016年03月31日 18:10:28 来源:Q房网 编辑:罗岚

谢宇翔,纽宾凯汉city营销副总,初见本人时非常亲切,脸上总会挂着淡淡的微笑,他的亲切是含蓄而内敛的,话不太多,很耐心地听着我发问。于是,光望着他的脸发问,最可能发现的,是那种匆匆来又去所沾上了的尘埃,以及偶尔闪过的一抹倦容。事实上,谢总的生活被满满当当的工作所包围,但是在整个采访中,都显得从容淡定,丝毫不受任何外界的干扰。



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关于生活

【主持人】谢总,什么是生活?

【谢宇翔】生活是要以开心为主。除了要对自己的工作负责,也要有自己的生活态度。平常休闲更多会选择在家读读书,散散心。让自己放松,做些开心快乐的事情放松自己。而对于工作而言,就要对自己所服务的公司负责,起码不让我的领导操心,也不能让房价长得离谱,让老百姓都买到自己合适的房子找到自己的家,我们售出更多的房源。每个人都能收获自己的幸福,整个城市的幸福就感更强烈,社会稳定性也会更稳固。开心是包括工作,生活以及身边的每一件小事组成的。只有做好每一件小事,才能把生活过的更好。


关于市场

【主持人】在2016年楼市逐步攀升的时候,武汉楼市的发展趋势又将如何呢?

【谢宇翔】进入2016年,国家提出降首付、提高公积金存款利率、降低交易契税营业税等系列利好政策的出台,为楼市注入一针兴奋剂。整个武汉的发展在我们看来还是非常平稳,2016年的武汉楼市,表现不会像北上深等城市的夸张,不是虚涨,是补涨。补以前欠下的债。以2015年武汉楼市的成交量和成交金额为例,万科、保利等品牌开发商在武汉的单价并不算高,可以说价格方面存在很大的空间。每个项目涨价必定是有他独特的卖点和产品的优势。但是作为开发商不单单是因为卖房而卖房,那样的商家不会长久,更多应该为购房者着想,考虑他们最需要的是什么,才是我们的终端。


关于营销

【主持人】在新的市场格局下,我们应该采取怎样的营销方式创造利益更大?

【谢宇翔】武汉楼市在调整契税、营业税征收标准、上调公积金存款利率、降低首套房首付比例等诸多利好政策的刺激下,结合武汉综合产业经济、人口、城市建设等因素的促使,房地产市场的热度将会延续。
除了我们产品的质量、良好的服务之外,应综合多种的营销手段及信息传播方式,同时还要注重营销体验式创新,丰富体验创新的类型,包括生活体验、游乐体验、物业体验等,让顾客在这些体验中,感受到纽宾凯这个品牌及产品的品质。


关于管理

【主持人】作为营销副总,在管理团队上有什么心得可以和我们分享的?

【谢宇翔】作为领导想要建立一个好的团队,就要善于发现他们的优点,了解他们的个性和所长之处。尤其是对于年轻的同事来说,更要多多提醒他们在处理工作上的一些较为快捷的方法。让他们在最初思考时立足一个出发点,少走弯路。我更喜欢把自己的经历与身边同事分享,让他们尽量避免一些不必要的麻烦,吸取更多有效的经验。和他们多沟通,巩固团队的凝聚力,快乐工作,在工作中成长,承担更多责任。将全部精力发挥在工作上,实现利益更大。



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关于项目

【主持人】据了解,早期的汉阳在整个武汉的发展里并不占优势,为何会选在这个地段建筑纽宾凯的项目,期间遇到过什么挑战?

【谢宇翔】按理说,只要在武汉长大的孩子更多的会选择在武昌或者汉口。一个是人文气息较为厚重的区域,一个是交通较为繁华的商业区域。公司当时拿地的时候之所以选在汉阳,更看重的是这片区域的未来。相对于武昌、汉口来说,汉阳的后期发展空间,改造空间更大。如果要给汉阳一个定位的话,我们的出发点是“活力,时尚,多元化”的一个区域。因为汉阳有非常多的外地大学生毕业后选择留下安家落户。各个不同地区的朋友来到这里,就会出现多种文化的碰撞,我们希望将他们扭在一起,向多元化的方向发展。我们项目本身也专心致力于打造一个最时尚最潮的购物中心,逐步扩大形成规模的商圈,让汉阳成为“活力”的代名词!



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关于口碑

【主持人】在城建过程中,汉阳在不断的发展。周边的楼盘也在相继推出。纽宾凯作为一个明星品牌,除了自身的优良口碑,还有哪些因素吸引了客户的持续关注?

【谢宇翔】纽宾凯能一直受到大家的关注,其主要原因是我们一直抱着要给客户更多优惠,让他们以更低的价位买到自己心仪的房源为出发点。这个“更低价位”不仅是要卖的便宜,更多的是后期的“附加值”有多高。项目从开始出售时,我们的决策就是每位客户以低价买房外加高额红包,可当现金使用。其目的是让更多人感受到纽宾凯的“多元业态的生活服务商”的概念。我们也在致力打造“生活服务商”的品牌。我们的初心就是要做汉阳四新片区做商业配套的先锋。在大面积的开发商业配套后,我们开始注入自己品牌的教育配套--旺思达幼儿园。以及现在推出的健康管家服务,以及在小区内设五星级酒店,让入住者以亲民价享受宾至如归的体验。我们还签约了三中的初、高中部,逐步完善教育配套。这些都是项目受关注的原因,我们不断的完善设施配套,了解客户真正所需求的,这样才能达到最终想要的结果。


关于福利

【主持人】纽宾凯汉city作为明星楼盘,一直受到很多客户的关注。后期会有更多的更实惠的福利送给购房者吗?

【谢宇翔】公司对纽宾凯汉city这个项目的关注度也非常高。我们将在今年7月大量推出一些住宅供购房者选择,在价格上不会有大幅度的变化,特别是我们未来将会有更多的补贴福利落到实处,让购房者生活起居更方便。

在短短的采访过程中,我们提出个多问题抛向谢总。他一直耐心的向我们解答,给我最深的感受是,在说到项目本身的配套和设施时,谢总都能将每一处的细节分析出来,如果不是平日里的全身心投入的工作,怎么会有如此深刻的见地呢?本次的采访活动也在一派融洽的氛围中意犹未尽的结束了。

 


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